Wat is sea en seo, en wanneer pak je welke?

Boven de organische resultaten staan ze: de advertenties, gemarkeerd met "Gesponsord". Die plekken worden niet verdeeld door de beste site, maar per veiling: bieding plus relevantie van de advertentie bepalen wie er staat. Dat is sea. Alles daaronder, de gewone resultaten, is seo. Beide kanalen bereiken dezelfde zoeker, maar ze werken volkomen anders en ze kosten op een andere plek geld.

Wat de afkortingen betekenen

Sea is search engine advertising: je betaalt per klik voor advertenties boven de organische resultaten. In Google Ads kies je campagnetypes; naast de tekstadvertenties in Search bestaan er Display, Shopping, Video en App-campagnes, elk met eigen formaten. Seo is search engine optimization: je pagina's zo bouwen en schrijven dat ze in de organische resultaten verschijnen, zonder betaling aan Google. De scheidingslijn is hard, en Google stelt hem zelf: het bedrijf accepteert geen geld voor opname of rangschikking in de organische resultaten, en adverteren verandert niets aan je plek daar.

Het verschil in één tabel

Wat sea per maand kost, als voorbeeld

Reken een dagbudget door en sea wordt plotseling een raamcontract: €10 per dag is €300 per maand en €3.650 per jaar, elke maand opnieuw, en zodra je stopt met betalen is het verkeer weg. Dat is niet een reden tegen sea maar de natuur van het kanaal: je huurt zichtbaarheid. Seo draait de rekening om: de investering zit in werk (pagina's verbeteren, verwijzingen opbouwen), en wat er staat blijft werken. De prijs van dat werk staat uitgerekend bij seo kosten, en wat de investering dan terugbrengt bij wat levert seo op.

Wanneer je welke kiest

Kies sea als je deze maand zichtbaarheid of omzet nodig hebt, als je een aanbod hebt met een duidelijke levertijd (actie, seizoen, lancering) of als je markt te zwaar bezet is om organisch binnen een jaar in te halen. Kies seo als je vraag zich herhaalt, als mensen maandelijks opnieuw op jouw soort product zoeken en je structureel gevonden wilt worden; waarom dat voor de meeste ondernemers telt, staat bij waarom is seo belangrijk.

Er is ook een dom antwoord dat vaak klopt: doe beide. Een nieuwe site zonder autoriteit wacht weken tot maanden op organische bezoekers, en sea overbrugt precies die periode.

De combinatie als dataproef

De slimste manier om ze samen te gebruiken is het advertentiebudget als onderzoekskas. Zet twee weken een kleine Search-campagne op je vijf hoofdproducten en kijk welke zoekwoorden kliks én aanvragen opleveren. Die data koop je niet bij een bureau, die koop je bij Google zelf, per klik. De woorden die converteren zijn meteen de onderwerpen van je contentplan, en die zet je daarna organisch uit; het zoekwoordenonderzoek eromheen staat bij zoekwoordenonderzoek.

Twee dingen doet sea niet. Het levert geen verwijzingen van andere sites op, en dat is het werk van seo; wie links wil inkopen vindt de route bij backlinks kopen. En het bouwt niets op voor de dag dat het budget stopt, dus zet sea nooit als enige kanaal op een vraag die volgend jaar nog bestaat. Het organische spoor staat op Backlinks Direct stap voor stap uitgelegd, te beginnen bij de basisbegrippen in wat is seo.

Wat mag een klik je kosten?

Reken het uit met je marge, niet met je omzet. Orderwaarde maal marge maal conversie is wat één bezoeker je aan winst oplevert. Een voorbeeld: een bestelling van €100, 30% marge en 2% conversie geeft €0,60 per bezoeker. Betaal je meer dan €0,60 per klik, dan verlies je geld, hoe goed de omzetcijfers er ook uitzien. Wie hier met omzet rekent (€2 per klik in dit voorbeeld), denkt dat een campagne quitte speelt terwijl hij er ruim twee derde op verliest.

Zet dat bedrag naast de geschatte biedingen die Keyword Planner voor je zoekwoorden toont. Die ene vergelijking maakt elke discussie over "ads of niet" concreet.

De vuistregel: sea huurt zichtbaarheid voor vandaag, seo bouwt zichtbaarheid voor volgend jaar. Wie alleen huurt, betaalt volgend jaar opnieuw. Wie alleen bouwt, verkoopt deze maand niks.