Waarom is seo belangrijk?

Het eerlijkste antwoord op "waarom is seo belangrijk" begint met een tegenvraag: waar komen je klanten nu vandaan? Komt vrijwel elk project binnen via referenties en langdurige relaties, dan is seo voor jouw zaak misschien echt niet het belangrijkste kanaal. Prima. Maar zit je in webshops, diensten of producten waar mensen op zoeken, dan loopt de klantreis vrijwel altijd via een zoekbalk, en dan wordt de vraag onvermijdelijk.

Het zoekmachine-argument in drie zinnen

Mensen die zoeken hebben hun vraag op dat moment al. Ze hebben niet om reclame gevraagd, ze hebben een antwoord gevraagd, en wie dat antwoord het duidelijkst geeft, krijgt de klik. Google haalt de meeste nieuwe pagina's binnen via links van andere pagina's, dus wie genoemd wordt, wordt gevonden. En in tegenstelling tot advertenties kun je die plek niet inkopen: Google schrijft zelf dat het niets kost om in de organische resultaten te verschijnen en dat betalen niets verandert aan je positie daar.

Dat laatste is precies wat seo belangrijk maakt en tegelijk ongemakkelijk. Niemand kan het voor je kopen. Het moet verdiend worden met techniek die Google kan volgen, inhoud die de vraag beantwoordt en verwijzingen van andere sites. Drie pijlers, en geen daarvan is een formulier.

De keerzijde, op eigen kracht benoemd

Dit zijn de tegenwerpingen die een verkoper graag weglaat. Ten eerste is seo niet gratis. Het kost tijd om te leren of geld om uit te besteden. Als voorbeeld een echte prijslijst: een jaarpakket van 15 backlinks kost bij BacklinksWinkel €449 per jaar, het startpakket van 5 links €249 en het grootste van 50 links €1.299, minimaal een jaar, exclusief btw. Daarbovenop komen je eigen uren voor content en techniek.

Ten tweede duurt het. Google's eigen tijdlijn zegt dat sommige veranderingen binnen uren zichtbaar zijn en andere pas na maanden, met een paar weken wachten als vuistregel om je werk te beoordelen. Wie deze maand omzet nodig heeft, moet adverteren en niet optimaliseren. Dat is geen zwakte van seo maar een eigenschap: het is een investering die doorwerkt, geen kraan die je open- en dichtdraait.

Wanneer seo wél telt

Het kanaal verdient zijn plaats als je ideale klant zoekt en de vraag terugkeert. Webshops met herhaalaankopen, dienstverleners met een naamloos vak ("vloer schuren", "erfpacht overdragen") en software of tools waar mensen vergelijken: daar loopt de vraag via Google, en dan is vindbaarheid geen optie maar de vitrine. Hoe je die vraag dan naar omzet doorrekent, staat bij wat levert seo op, inclusief wat het model niet zegt.

Het omgekeerde geldt ook: bestaat je omzet uit tien maatprojecten per jaar, allemaal via persoonlijke netwerken, dan is een goede homepage genoeg en kun je de rest van je tijd beter in je klanten steken. Er is geen plicht om te ranken.

Hoeveel klikken kreeg je vorige maand uit Google?

Open Search Console en noteer hoeveel klikken je site vorige maand uit Google ontving. Dat ene getal is je nulmeting. Is het bijna nul, dan zit er groeiruimte in het kanaal; is het fors en stijgt het al jaren, dan heb je seo al gedaan, misschien zonder dat iemand het zo noemde. Nog geen Search Console? De aansluiting kost een middag en betaalt zich bij elke volgende beslissing terug. In hoger in google komen staat daarna de volgorde van alle stappen.

Wat de investering uiteindelijk per maand kost, hangt van je situatie af; de prijzen per post staan bij seo kosten, het verschil met adverteren staat bij seo en sea, en wie links wil inkopen vindt de bandbreedtes bij linkbuilding kosten. Deze afweging is bovendien de rode draad van Backlinks Direct: het kanaal is belangrijk als je klant kan zoeken, en onbelangrijk als hij dat niet kan. Test het met je eigen vraag, niet met die van een bureau.