Ergens staat een spreadsheet met "seo-advies 2026" en in de kolom opbrengst een groot getal. Zo werkt het niet. Wat seo oplevert kun je uitrekenen, en de som is kort: bezoekers x conversie x orderwaarde. Drie getallen, en elk ervan heb je zelf al in huis, of het staat in je eigen cijfers.
De formule, en waar elk getal vandaan komt
| Getal | In het voorbeeld | Waar het vandaan komt |
|---|---|---|
| Extra bezoekers per maand | 1.000 | Te schatten uit je eigen vertoningen in Search Console |
| Conversie | 2 procent | Uit je eigen statistieken: bestellingen gedeeld door bezoekers |
| Orderwaarde | €60 | Uit je eigen administratie: omzet gedeeld door bestellingen |
| Omzet per maand | €1.200 | 1.000 x 2% x €60 |
| Marge | 30% | Uit je eigen administratie: wat er na inkoop overblijft |
| Brutowinst per maand | €360 | €1.200 x 30% |
Geen van deze drie getallen is een belofte; het zijn voorbeelden. Het eerste is het lastigst en het eerlijkste dat je kunt doen is het met je eigen vertoningen beginnen. Krijgt je productpagina vandaag 20.000 vertoningen per maand in Search Console en wint je pagina stevige posities, dan komt daar een deel van die vertoningen als klik uit. Of dat 5 procent, 1 procent of 15 procent wordt, bepaalt de concurrentie; wie hier een exact getal belooft, verzint het.
De conversie ken je al, óók zonder seo. Je webshop of je site converteert vandaag met het verkeer dat hij heeft. Dat percentage neemt seo niet mee: nieuw verkeer koopt ongeveer zoals je oude verkeer koopt. En de orderwaarde staat in je eigen boekhouding.
De kosten eraf, want daar gaat het om
Opbrengst is nog geen winst. Wat kost de route naar die duizend extra bezoekers? In het voorbeeld: één uitgebreide pagina herschreven (je eigen tijd, of een tekstschrijver), en één backlink per maand van een site met een echte score. Zulke links hebben marktprijzen: een link op een site met DR 30-39 kost gemiddeld €242 bij BacklinksWinkel (gemeten 25-09-2026, exclusief btw), en de goedkoopste site in die band start vanaf €20. Reken het voorbeeld door en je zit met content en links op enkele honderden euro's per maand. Zet dat tegenover de brutowinst, niet de omzet: €360 in dit voorbeeld. Dan speel je in het begin ongeveer quitte. Seo gaat pas echt opleveren doordat het verkeer blijft als je minder gaat uitgeven, terwijl de kosten vooral aan het begin zitten. Reken dus over twee of drie jaar, niet per maand.
Twee kanttekeningen horen erbij. Eén: de prijs per link is enorm gespreid, van enkele tientallen tot honderden euro's; op Backlinks Direct staat een linkbuilding calculator die op live catalogusprijzen rekent, zodat je met echte bedragen in plaats van mijn voorbeelden doorrekent. Twee: kosteloos is het nooit. Wie gratis links belooft, levert meestal links waar niemand op zit te wachten.
De drie blinde vlekken van het model
Nu het deel dat verkopers weglaten. Het model zegt niets over tijd. Die duizend bezoekers komen niet in maand één; Google's eigen tijdlijn noemt weken tot maanden voordat een verandering merkbaar is. Reken je eerste maanden dus als investeringsperiode met opbrengst nul.
Het model zegt ook niets over winst na de eerste klik. Een bezoeker die vergelijkt en over drie maanden terugkeert via je merknaam, telt in je statistieken niet meer als seo-verkeer. Die onderwaardering is reëel, maar nauwelijks exact te meten; wie dit tot op euro's beweert, weet het niet.
En het zwakste punt van mijn eigen rekensom: de sprong van vertoningen naar bezoekers is een gok. Vertoningen zijn meetbaar, klikgedrag per positie varieert per niche en per resultaattype. Daarom reken je dit model met lage en hoge scenario's naast elkaar, niet met één getal.
Staat de basis en wil je autoriteit opbouwen met links uit jouw onderwerp?
Bekijk de catalogus BacklinksWinkel is van dezelfde eigenaar als Backlinks Direct.Wanneer de som nergens op slaat
Bij een dienst met vijf opdrachten per jaar en een ticket van tienduizend euro rekent de formule raar: 2 procent conversie bestaat daar niet. Anders rekenen dan: één extra opdracht per jaar is al €10.000, dus mag de investering flink zijn. De formule is voor volumebedrijven; voor projectbedrijven is het belang van één extra gevonden klant groter, en lees je beter waarom is seo belangrijk.
Wil je eerst weten wat de hele investering per maand kost in plaats van wat hij oplevert, dan staat de uitsplitsing bij seo kosten. De prijzen van de links apart staan bij wat kost linkbuilding.
Twee getallen uit Search Console als nulmeting
Open Search Console en schrijf op: de vertoningen en de klikken van je best verkopende pagina, deze maand. Dat zijn de twee beginpunten van het hele model. Over zes maanden zet je dezelfde twee getallen ernaast; het verschil tussen die paren is de eerlijkste meting van wat je inspanning heeft opgeleverd die je zonder tools en zonder verkooppraat zelf kunt maken.
En als de vertoningen groeien maar de opbrengst achterblijft, dan ligt het niet aan seo maar aan de pagina tussen zoekresultaat en bestelling. Dan is de volgende stap geen extra link, maar een betere inhoud.
Vragen die we vaak krijgen
Wat levert seo op per maand?
Reken met winst, niet met omzet: extra bezoekers maal conversie maal orderwaarde maal je marge, en haal daar de kosten van content en links vanaf. In het voorbeeld hierboven is dat €1.200 omzet, €360 brutowinst, en daar gaan de kosten nog vanaf.